Ces dernières années, les méthodes de prospection traditionnelles ne sont plus au goût du jour. Obtenir un rendez-vous via la prospection téléphonique est un véritable casse-tête. Sollicitées de toute part, les entreprises ne sont plus à l’écoute de ce type de démarchage.

Aujourd’hui, il est temps de changer de stratégie.

 

Incontournable : utiliser le digital dans sa stratégie commerciale

Face à des prospects sur-sollicités, il est primordial de mettre en place une véritable stratégie commerciale. Avec le développement du numérique, la manière de prospecter a évolué, tout comme la façon de consommer. C’est pourquoi il est aujourd’hui important d’utiliser le digital dans sa prospection commerciale.

Utiliser les réseaux sociaux comme seul moyen de prospection ne suffit plus. En effet, l’étape élémentaire à la prospection digitale est de définir votre cible et de l’analyser. Cela vous permettra de répondre au mieux à ses attentes et à ses besoins. Il faudra ensuite proposer à cette cible des contenus sur votre site internet, sur les réseaux sociaux ou sur les autres outils digitaux que vous utilisez. Ces contenus devront répondre à leurs besoins et répondre aux questions qu’ils peuvent se poser.

 

Comment générer des leads qualifiés ?

Générer des leads qualifiés est le nerf de la guerre pour chaque entreprise. Mais comment y parvenir ? L’erreur faite par de nombreuses entreprises est de communiquer sur ses produits ou services sans mettre en avant son expertise. Afin d’atteindre un maximum de prospects, il est nécessaire de parler de son expertise à travers des cas clients. Cela peut aussi se faire via des livres blancs, ou des témoignages clients

La mise en place de ce type de contenus sur votre site internet et sur vos réseaux sociaux va vous permettre de collecter des informations sur les prospects grâce à la mise en place d’outils. Ainsi les commerciaux disposeront d’informations complémentaires permettant de rebondir sur les intérêts des leads.

En développant ce type de stratégie, les commerciaux se concentrent sur des leads plus qualifiés et les taux de conversion sont meilleurs.

Vous souhaitez améliorer l’efficacité de votre prospection ? L’agence Idealice vous accompagne dans la mise en place des outils nécessaires ainsi que dans la formation de vos équipes.